早上八点刚过，江门新会区会城街道一家不锈钢制品厂的厂区里，两台叉车正把拆下来的旧冲床往平板车上吊。这家厂做了十几年不锈钢水槽和厨具配件，今年把生产线整体搬到今古洲的新厂房，老厂这边留下一屋子淘汰设备：四台冲床、两台折弯机、一台老式液压剪板机，还有车间角落里那排用了快十年的配电柜。厂长周生在电话里只说了一句，机器你们看着给价，能一次拉走、不耽误我们月底交场地就行。
这种场面我们在江门跑得不少。新会的五金不锈钢产业密，会城、司前、大泽一带的加工厂搬迁、转产、缩产能，几乎每个月都有厂子要清一批旧设备。做江门工厂设备回收这行，看着是收铁疙瘩，实际拼的是懂不懂设备、能不能一趟把活干利索。
一、新会工厂搬迁，淘汰下来的都是些什么
新会这边的厂子，设备和珠三角其他城市不太一样。做不锈钢制品的，主力是冲床、折弯机、剪板机、卷圆机，加上抛光机和焊接设备；做小家电配件的，多是注塑机、粉碎机、拌料机；再就是每家电都少不了的配电柜、动力柜、车间电缆桥架。这些设备有个共同点，单台不重，但数量多、分布散，从车间到仓库再到配电房，一层一层都要清。所以上门看货不能只站在门口估，得一间间走、一台台记，不然报出去的价容易漏项。
二、设备估价看的是哪几样
很多老板以为旧机器就是按废铁价算，其实差得远。我们上门主要看四样。一是设备类型和品牌，同样吨位的冲床，老式机械冲床和带数控的，二手流通价能差好几倍。二是使用状况，能不能正常开机、有没有大修过、导轨和油路磨损到什么程度。三是能不能翻新再用，能开机的优先走二手设备流通，实在不行才按废钢处理。四是配套的电气部分，配电柜里的铜排、断路器、接触器，本身就是一块不小的价值。
按九月初江门本地行情给个参照：普通机械冲床按吨位和年份，一台大概在几千到两三万之间；折弯机剪板机看型号，中小型的多在万把块上下；配电柜按柜内铜排重量加柜体算，一个动力柜几百到一两千；车间废钢按吨计，最近每吨两千多上下浮动。这些数只是给老板们心里有个底，具体还要以现场实物为准。
三、整场打包还是分项报价
这是我们跟客户解释最多的一件事。分项报价的好处是每一项都看得见，设备归设备、金属归金属、废料归废料，哪一项多少钱明明白白，适合设备成色差别大、想把账搞清楚的厂子。整场打包的好处是省事，一个总数谈定，剩下的装车、清运、吊装全部我们负责，适合赶工期、月底就要交场地的搬迁户。
我们的做法一般是先分项走一遍，最后再给一个打包总价，让老板自己比。周生那天就是先听了分项，又听了打包价，最后选了打包，理由很简单，他不想为几台老机器的价钱再耗两天时间。
四、上门清场，一天能干多少活
正常情况下，一间两三千平的标准车间，从进场到清完，我们一般安排六到八个人加两台车，一天能收尾。拆装顺序有讲究，先断电、再拆电气、后拆机械，重的用叉车吊车，轻的走人工，最后扫尾把地面废料一并清掉。新会这边的老厂区路窄，货车进出要提前跟厂里打招呼，这些细节我们上门前都会问清楚，免得当天卡在路上耽误事。
江门做二手设备回收的同行不少，报价高低差得也大。我们的原则是把看货过程摊开给客户看，估多少、怎么估、哪项占多少，当面讲清楚再定，不玩先高后低的套路。会城、今古洲、司前这些片区的厂子要清场，提前一天打个电话，我们排人过去看货。
粤优宜，广东全省上门回收二手设备废旧物资。工厂旧机器、配电柜、废旧金属、车间废料都在服务范围。
联系人：李生 18929347898（微信同号）。
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