九月初的一天下午，开平赤坎一家开了七年的KTV老板找到我们。店就在古镇景区附近，三十一间包房，暑假一过客流明显往下走，房东又通知续租要涨，老板算完账决定不再撑了，问我们这批设备整体能收多少。KTV设备回收能卖多少钱，是江门这边娱乐场所老板问得最多的一句话，今天就用这家店的实际单子，把估价逻辑掰开讲清楚。
一、音响点歌设备单独算
KTV设备里值钱的是音响和点歌系统，但恰恰这两样贬值也最快。三十一间包房的音箱功放套装，品牌还算主流，成色好的大包房设备单套有价，小包房的就便宜不少。点歌系统是一台服务器带三十一台包房终端加触摸屏，服务器还能拆件用，触摸屏成色新的是加分项。无线麦克风三十多支，充电柜齐全，这部分按批算。灯光这块，摇头灯和光束灯还能再流通的单独报价，效果器放了个七年，基本就当废品里的金属算了。
二、空调和沙发是第二梯队
包房空调三十一台挂机加十几台柜机，压缩机运转正常的按台估价，这台店里有几台外机锈得比较厉害，扣了检修费。卡座沙发和茶几量大但单价低，布艺沙发翻新成本高，只能按处理价走，皮质好一点的还能挑出来卖给二级市场。这个店的报价，我们是音响点歌一类、空调一类、沙发家具一类，分项列给老板看，每一项的单价和数量都写在单子上，他自己拿去跟别家比也一目了然。
三、打包和分项差在哪
跟老板聊的时候他提到，之前有同行开口就是一个总价，让他心里没底。我们的做法是先分项后打包，分项是让老板知道每一块值多少钱，打包是把拉货、装车、清运的人工成本算进去之后给一个综合价，通常打包价比分项加总略高一点，因为整场清我们省了二次跑腿的成本，这部分让利给客户。老板最后选了打包方案，两天分三车清完，铺面直接交回房东，比他自己拆拆扔扔快了半个月。
给开平、台山这些准备停业的KTV老板提个醒，设备报价不要只听总价，一定问清楚音响、点歌机、空调、沙发分别怎么算，白纸黑字列出来，比价才不会吃亏。旧设备放着也是放着，不如换成钱。联系我们，现场结算不拖拉。
李生 18929347898（微信同号）
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