国庆当天早上七点，我们两台车从阳江市区出发往阳春走，八点出头到了春城街道那家老宾馆。老板陈姐是本地人，这家店开了十五年，靠着漠阳江边，前些年生意稳当，这两年房间设施旧了，硬床垫、老式挂机、换下来的小电视，都跟不上客人的要求。她打算整栋七十六间房翻新，工期一个月，换下来的东西得在十天内腾空，不然装修队进不了场。她电话里只问了一句，阳江酒店设备回收能不能整场接，我说能，先看货再谈价。
一、到场先做的一件事：把清单按楼层拆开
做阳江酒店设备回收，最忌讳站在大堂听老板笼统地说一句「全部换掉」。我们的做法是先把清单按楼层拆开。这家宾馆一到四层是客房，五层是餐厅加会议室，屋顶还有两套空气能热水机组。按楼层拆完再逐间核对，光是挂机空调就数出一百五十多台，比陈姐自己估的少算了一层。床架、床垫、床头柜、电视、烧水壶、吹风机这些按房间成套走，一层楼多少间，清单上写清楚，后面估价才不会缺项。清单核对完，我们和陈姐、装修队三方各留一份，谁拆到哪一层，一目了然。像这种整栋翻新的活，阳春本地其实不少，但愿意上门一趟一趟核对清单的团队不算多。
二、客房里的东西，按四类分流
客房设备回收看着杂，其实分四类就理清了。第一类是可流通的整机，挂机空调、液晶电视、热水壶、吹风机，只要通电正常、外观没破，二手市场有稳定的下家，空调回收按台给价。第二类是家具类，床架、床头柜、写字台、行李架，铁架和实木的价钱不一样，密度板的基本只能按废料走，这类酒店家具回收得看材质。第三类是布草棉品，床垫、被芯、枕头，床垫回收按吨算，压秤但价不高，胜在量大。第四类是纯报废的，坏掉的空调外机、碎屏电视、锈穿的热水器，按废旧金属和废料走。四类分开堆，拉走的时候一车一类，不来回折腾，效率差得远。
三、空气能热水机组和屋面设备，单独算账
宾馆和普通出租楼最大的区别，就在屋面那套热水系统。阳春这家店顶上装了两套空气能热水机组，配两个十吨的水箱，还有循环泵和管道。这类系统设备不能塞进客房清单里一起估，得单独看：压缩机能不能正常转、水箱有没有锈蚀渗漏、铜管管径和长度、保温层老化到什么程度，每一项都影响价格。这两套机组状况算中等，水箱内壁有锈，但压缩机还能启动，最后单独列了一笔。类似的还有大堂的中央空调、餐厅的排烟系统，都属于系统类设备，混在客房清单里估，老板一定吃亏。
四、分项清单和打包价，差在哪
报价我们给了陈姐两份。一份是分项清单，空调按台、电视按台、床架按张、床垫按吨、空气能机组按套、废料按吨，每一项都写明白，加起来是一个总数，这份清单同时也是整场清场回收的作业依据。另一份是整场打包价，所有的东西一口价拉走，不再分项。两份价格差大概在一成半到两成之间，打包价通常低一点，因为我们承担了品类搭配的风险，万一有些设备试机不通，损失算我们的。分项的好处是明细清楚，财务好做账，固定资产报废也好走流程；打包的好处是省心，老板不用一件件核算，签个字就完事。陈姐最后选了分项，她说宾馆是自己的，账要清楚。
清场从当天下午就开始了，先出三层的电视和热水壶这类轻货，再拆挂机空调的室内机，外机等装修队搭好架子我们再上人，屋面机组放在最后一天。阳江这边十月的天气一阵一阵的，上午还出太阳，下午可能就来一场雨，设备清运的时间窗口得掐准。这单做完，粤优宜在阳春也算又添了一个老客户，陈姐说装修完开业，剩下的旧设备还找我们。
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有设备要出手的朋友，加个微信发照片过来，我先给你估个价。