昨天下午两点多，太阳正毒，我们到了江门开平市水口镇一家做水龙头和淋浴配件的厂子。厂子不算大，两栋车间加一个露天料场，老板姓关，做外贸单做了七八年，今年订单结构变了，要把两条老生产线停掉，场地腾出来做仓储。料场里堆的东西很杂：一垛黄铜棒料头、几筐铜阀门毛坯、两摞压铸铝配件，靠墙还有一堆生了锈的钢管和废铁架。关老板指着这堆东西说，以前都是零散卖给收废品的，这回量比较大，想找个正经做废旧金属回收的来一趟估个整体价。
开平是水暖卫浴的产业重镇，水口这一带做龙头、阀芯、花洒的厂子扎堆，铜料铝料的产生量在江门排得上号。这类料场看着乱，其实分起来有章法，铜和铝一旦混堆，价钱就得按低的那头算，卖家最容易在这里吃亏。
一、料场里的东西，先按材质分三大堆
我们进场第一件事不是报价，是分堆。第一步把铜料单独拎出来，黄铜和紫铜分开，黄铜棒料头、铜阀门、铜屑各归各堆，因为黄铜和紫铜每吨差价能到一万多，混在一起就是白送钱。第二步分铝，压铸铝、铝型材、铝屑三种价位不同，压铸件里头如果带铁嵌件，还得挑出来。第三步才是废铁废钢，钢管、铁架、废模具统一归一堆。三堆分完，每堆过磅，账就清楚了。关老板那天看我们分了将近一个钟头，说以前真不知道铜铝混堆会差这么多。
二、开平这边铜铝料的行情参照
按九月初开平本地收料行情给个参照。紫铜光亮料每吨五万上下，黄铜棒料和铜阀门按含铜量，每吨在三万六七到四万之间浮动；铜屑含水含油，得扣杂扣水，通常比整料低一截。压铸铝每吨一万四五上下，铝型材边角料能高一些，铝屑偏低。废铁废钢按吨计，最近每吨两千二三上下。这些价每天都有波动，最终以过磅当天为准。
要提醒一句，铜料最怕掺假和扣杂。有些料表面看着是铜，里头是锌合金镀铜，敲一下声音就听出来了。我们过磅前会抽检几件，客户在场一起看，免得事后扯皮。
三、水暖卫浴厂的料，有几个特殊点
开平做卫浴的厂子，废料结构跟一般五金厂不一样。一是铜屑多，车床加工阀芯、龙头本体产生的铜屑里带切削液，重量和价格都要打折，出货前最好沥一沥。二是电镀件多，镀铬、镀镍的龙头半成品，如果镀层太厚，回收时要单独算，不能跟纯铜一个价。三是压铸件多，锌合金压铸件跟铝合金长得像，但价钱差得远，一定得分清楚。这三点搞明白，水口这边的厂子卖料基本就不会被糊弄。
四、量大的厂子，怎么安排出货更省事
像关老板这种一次几十吨的料，建议提前两三天联系，我们安排大车和吊装，一天拉完。量小的零散料，凑够一车再出，省运费。开平这边水口、赤坎、长沙几个片区我们都跑，厂里如果有旧设备一起要处理，比如淘汰的压铸机、注塑机，可以跟金属料一起打包估，一趟车解决两件事。关老板那天就是把铜铝料和两台停用的压铸机一起处理的，比分开找两拨人省了三四天时间。
做这行久了，最怕的不是料杂，是客户不懂行情被人压价。开平的厂子要出料，先打个电话约看货，我们当场分类、当场过磅、当场结款，每一堆多少钱写在纸上，拿回去对账也方便。
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